Как настроить рекламу в Фейсбуке — 7 первых шагов

Вы развиваете проект в интернете и понимаете, что приходит время использовать не только бесплатный трафик, но и платный. У вас есть желание попробовать рекламу в Facebook, но есть и опасения, что денег затратить придётся очень много, а эффекта не будет, да и выглядит рекламный кабинет в FB устрашающе. Для начала успешной рекламной кампании на FB  несколько рекомендаций нам сегодня даст специалист по трафику, Екатерина Куваева.

Cразу же смею вас заверить, что вид кабинета внушает страх только на первый взгляд. Об основных настройках в кабинете FB я рассказывала в предыдущей статье. Итак, в первой части статьи рассмотрим, что нужно делать для рекламы в целом, а далее – какие действия нужно произвести непосредственно в рекламном кабинете Facebook.

Первая и самая важная рекомендация – опишите детально портрет вашей целевой аудитории. Как бы банально это ни звучало, но всегда всё начинается именно с этого. Возраст, пол, география, интересы – это самое общее, что нужно знать. Чем точнее, предметнее и конкретнее будет описание и понимание целевой аудитории – тем больше вероятность, что рекламу удастся нацелить на нужных людей.

Второе — продумайте обязательно, чем вашу целевую аудиторию можно зацепить. Возможно, это яркие красочные картинки, нестандартный призыв к действию, упоминание известных персон. Оцените, уместна ли будет юмористическая и лёгкая подача материала либо нужно сделать всё строго и лаконично? Также постарайтесь понять, с каким посылом к вашим будущим клиентам можно обратиться? Что их может заинтересовать?

Третье – нюанс, о котором при настройке рекламы в Facebook часто забывают: если вы планируете делать объявление на каком-то одном языке на весь мир – обязательно укажите, что она должна показываться людям, владеющим этим языком.

Чтобы всё вышесказанное лучше воспринялось, приведу примеры рекламных объявлений, которые показываются на моей странице в Facebook:

Первое — яркое и красочное, нестандартное, привлекает внимание – хотя в моём случае это всё абсолютно зря. Мало того что я никак не интересуюсь компьютерными играми и подобной тематикой, так еще и текст на английском языке – а у меня в facebok-аккаунте указан только русский. Значит, я не целевая аудитория для этого проекта — меня это предложение не зацепит даже потенциально. А ведь я не одна – наверняка баннер показывается и похожим на меня людям, которым предложение также не будет интересно. Но деньги-то с рекламодателя спишутся!

А вот второе — потенциально может меня заинтересовать – иногда я читаю новости про звёзд шоу-бизнеса, теоретически могу быть мамой, подхожу по возрасту и полу (скорее всего, объявление настроено на показы только женщинам). Хотя картинка в этом объявлении не слишком яркая и не откровенно «рекламная» — однако, посыл может быть воспринят верно и на сайт я перейду, что рекламодателю и требуется.

Четвертое — к рекламе на FB нужно подготовиться немного заранее, еще до изготовления объявлений в менеджере рекламы. Рекомендую сначала создать бизнес-страницу вашего проекта, описать ваши товары и услуги, разместить несколько полезных статей, в которых можно прописать ссылку на ваш сайт или лендинг. Для чего это делать? На бизнес-страницу можно привлекать подписчиков для дальнейшей работы; да и без наличия бизнес-страницы вы не сможете создать объявления для показа в лентах новостей пользователей – а это самый эффективный формат.

Теперь мы вплотную подошли к созданию своего первого объявления. В Facebook вы видите вот такую картину (скриншот сделан в сентябре 2016 года и в дальнейшем может меняться, хотя принципы выбора целей остаются теми же):

Вот здесь-то и начинается паника и ступор — всего так много и всё так непонятно. Какую же цель продвижения лучше выбрать?

Здесь будет объёмная пятая рекомендация: на первых этапах рекламной кампании нужно заявить о себе, рассказать о товарах, продуктах и услугах – для этого подходит раздел «Узнаваемость». В нём лучше выбирать цель «поднимать публикации» и «продвигать страницу» — отчасти для этого мы и создавали бизнес-страницу. Эти цели помогут оценить, какая аудитория реагирует на страницу, кто подписывается, кто взаимодействует с постами, а также понять, что оставить и усилить, а что лучше убрать или скорректировать. Попробуйте продвинуть 2-3 публикации и привлечь подписчиков в группу – тогда вы сразу наглядно сможете увидеть, кому интересна ваша тематика и настраивать дальнейшую рекламу уже с учетом этих данных.

Также у вас наверняка имеется сайт или лендинг, где подробно рассказано о вас и о том, что вы предлагаете – для привлечения трафика на ваш ресурс можно выбрать цель «перенаправлять людей на веб-сайт» в разделе «Рассмотрение». Суть этой цели ясна из её названия — объявление будет создано таким образом, что при нажатии на него люди будут попадать на ваш сайт.

С остальными же целями лучше работать по мере накопления аналитической информации и опыта рекламы в FB. На начальном этапе это вам пока не нужно, вполне достаточно использовать указанные три цели.

Шестое — при настройке обязательно ограничивайте дневной бюджет для начала небольшой суммой: поставьте лимит 200-300 рублей в день и дайте объявлениям поработать хотя бы сутки, так как рекламному роботу Facebook необходимо некоторое время, чтобы четко отследить реагирующую на ваши анонсы аудиторию и начать показывать рекламу именно ей по оптимальной цене.

Седьмое – не используйте в одном объявлении сразу все предлагаемые Facebook плейсмента (места для размещения рекламы). Это связано с тем, что формат изображений, заголовков и текстов для каждого плейсмента разный – поэтому лучше на одну группу объявлений выбирать один плейсмент. Таким образом, можно будет понять, какой плейсмент работает лучше, какой хуже, а какой не работает вообще — и своевременно принять меры, чтобы не терять деньги.

Вот и всё – все рекомендации простые, но проверенные, и рекламу практически каждого проекта в Facebook я начинаю именно так. Надеюсь, и вам эта статья поможет создать свою эффективную рекламную кампанию и получить результат.