Нетворкинг для микробизнеса

Помните выражение «Связи решают все»? В бизнесе связи играют ключевую роль для продвижения и выхода на новые уровни реализации. О том, как микробизнесу научиться правильно завязывать полезные знакомства сегодня расскажет Ольга Орлова.

 

Надеюсь, никому не нужно объяснять важность связей для вашего бизнеса, да и для вас лично?

Вопрос в другом — эффективно ли для себя и для окружающих вы используете свои связи?

До знакомства с Наташей Мазор, бизнес-тренером и специалистом по нетворкингу , моим хорошим другом и наставником — я скорее ответила на поставленные вопросы — НЕТ.

Я знала в теории, что такое связи, что их построение дело хорошее, но не более того. Случалось, сама того не ведая, я выстраивала отношения с новыми людьми, но опять же это были действия, неконтролируемые и достаточно спонтанные.

Сегодня мой  нетворкинг, навыки создания и использования связей, гораздо более конкретен и эффективен.

Нетворкинг (Википедия) — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью друзей  знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу…) .

И я с удовольствием поделюсь с вами несколькими практическими советами, которые помогут вам в создании и использовании сети связей.

С чего начать? Со знакомства! С личной презентации.

1. Подготовьте минутную презентацию: что вы расскажете о своем проекте, если у вас будет на это всего одна минута?

Запишите её и попробуйте проговорить за 1 минуту (используйте секундомер).

Обязательно сохраните текст на нескольких носителях:

• в телефоне, для того чтобы она всегда была под рукой,
• на компьютере,
• и в распечатанном виде на доску визуализации — тогда вы сможете возвращаться к ней время от времени.

Хочу заметить, что этот текст прекрасно работает и в онлайн-режиме:

• постучался кто-то в друзья на ФБ — отправьте ему этот текст и попросите его представиться,
• нужно написать кому-то приветственное письмо — начните с минутной презентации,
• вступили в новую интересную группу в социальной сети — представьтесь участникам группы использую заранее написанную презентацию.

Итак, вы без проблем представляетесь даже малознакомым людям. Что дальше?

2. Учитесь болтать о своем бизнесе!

Когда люди спрашивают вас: “Как дела? Что ты делаешь? Чем занят?” —  что вы обычно им отвечаете?

Есть два варианта ответов, которые не способствуют дальнейшему обсуждению:

• “закрытые” ответы типа “все как всегда”, “нормально” и тому подобные,
• короткие (стандартные) ответы типа “я торгую медом”, “делаю украшения”, “я страховой агент”.

Старайтесь пробудить интерес к своей персоне и поощряйте продолжение разговора о своем деле. Конечно же, старайтесь не переборщить, делайте это деликатно, с юмором. Постепенно это станет вашей хорошей привычкой.

Примеры:

— Как дела? Что ты делаешь? Чем занят?
— Сейчас уже нормально – отнес годовой отчет бухгалтеру.
— Ты предприниматель? Бизнесмен? А что ты делаешь?  

Возможно, тот, кто спрашивает, не знает о том чем вы занимаетесь сейчас. Это повод для разговора  .

Или:

— Как дела?
— Отлично! Только что закончила проект и получила цветы от заказчика!
— М-м-м, а что ты делаешь?

Когда вам «открывают дверь» и спрашивают, чем вы занимаетесь, постарайтесь ответить так, чтоб это вызвало интерес, чтобы разговор получил продолжение.

Например:

Бухгалтер: «Я помогаю людям выйти на пенсию с рублем в кармане».

Агент по недвижимости: «Я перекладываю деньги других людей в ваш карман».

Юрист: «Я помогаю людям доказывать их правоту».

3. Не бойтесь просить о помощи!

Нам с вами повезло — теперь, чтобы попросить о помощи, нужно всего лишь открыть социальную сеть, найти подходящее для этого сообщество (поддержки предпринимателей, мамские сообщества, локальные группы) и написать о том, в чем нуждаетесь именно вы.

Для меня даже такой способ не совсем комфортный, не говоря уже о личных встречах, но я работаю над собой

В этом мне очень помогает “Встреча 1Х1”. В чем её суть?

Встреча 1Х1 (встреча один на один) – наилучшая возможность заразить своей мечтой, целью, идеей и получить необходимую поддержку.

Накануне встречи дополните следующие предложения:

1. Через год я  хочу … (Опции: моя главная цель… самый важный для меня проект…)
2. Сегодня у меня есть …
3. Мне нужна помощь в …

Поделитесь этой информацией с собеседником и, тогда, есть большая вероятность, что вы действительно получите ту помощь, которая вам необходима.

Кстати, нетворкинг-группы – это форма продвижения малого и микробизнеса, экономная и эффективная, уже десятки лет действует в различных странах.

А в вашем городе  действуют такие группы, форумы для продвижения бизнеса?

_______________________

В статье использованы материалы Наташи Мазор, организатора сети networking-групп «Свои Люди», создателя и ведущей мастер-классов по нетворкингу.