Какому бизнесу подходит таргетированная реклама в ВК

 

Всем привет! С вами Светлана Раевская и сегодня я расскажу об областях применения таргетированной рекламы. Многие начинающие предприниматели с опаской смотрят в сторону подобного продвижения. Часто они мало знакомы с принципами работы этого инструмента. «Подойдёт ли моему бизнесу таргет?» — распространённый вопрос. В этой статье я помогу вам найти на него ответ.

Два главных аспекта, которые необходимо учитывать организаторам подобных рекламных кампаний:

Первое. Помните, что ВКонтакте — социальная сеть, созданная для общения людей. Пользователи заходят туда не за товарами или услугами. Они общаются с друзьями, слушают музыку, читают новости, объединяются по интересам. И уже потом, в случае заинтересованности, они могут приобрести что-то для своих нужд.

Второе. Традиционно выделяют два вида предпринимательской деятельности:

• B2C(business to customer) – прямые продажи потребителям;
• B2B(business to business) – сфера деятельности, где один бизнес продает продукт  другому бизнесу.

Для каждого вида коммерции характерен индивидуальный подход к продвижению с помощью таргета.

Зачем надо знать целевую аудиторию?

Таргетированная реклама подходит бизнесу, в котором интересы его целевой аудитории влияют на решение о покупке. Хорошо зная и понимая своих потенциальных покупателей, предприниматель может составить карту их интересов. Это позволит:

• Найти места концентрации целевой аудитории,
• Подобрать картинки и заголовки рекламных объявлений, цепляющие эту аудиторию.

Отсюда следует вывод — изучайте свою целевую аудиторию! Составляйте подробные портреты и описания.

Для каких видов B2C бизнеса можно успешно настроить таргетированную рекламу

В большинстве случаев интересы аудитории связаны с B2C бизнесом. Опираясь на свой опыт, и опыт коллег перечислю B2C бизнесы, для которых подходит продвижение с помощью таргетинга:

1. Товары или услуги для широкого круга пользователей. ВКонтакте сегодня — это 90 млн. потребителей, которым вы можете предлагать товары повседневного спроса и использовать при этом минимальный таргетинг. На мой взгляд, интернет-магазинам без него просто не обойтись.
2. Кафе, рестораны, фитнес-центры, клубы и прочие местные бизнесы. Незаменимую пользу этим видам коммерции может принести геотаргетинг ВКонтакте. Особенность географического таргетинга ВКонтакте заключается в том, чтоIP-адрес не используется в качестве основного источника информации о географическом положении пользователя. Система анализирует данные, которые пользователи указывают самостоятельно на своих страницах. Но это не единственный источник информации. Все сведения проходят дополнительные автоматические проверки, чтобы исключить несоответствия.  Нацеливать рекламу можно вплоть до микрорайона, станции метро и даже улицы.
3. Концерты, семинары, конференции и прочие мероприятия отлично продвигаются через таргетированную рекламу. Именно потому, что они отражают интересы, потребности и боли целевой аудитории.
4. Для инфобизнеса таргетированная реклама — один из основных источников трафика.
5. Игры и мобильные приложения легко продвигаются через таргетинг благодаря возможности настроиться на определённые мобильные устройства и приложения.
6. Тематические сообщества.

Нашли в этом списке свой бизнес? Поздравляю! Потому что, сейчас я скажу пару слов о тех областях, где таргетинг работает не так эффективно:

Во-первых, это продажа недвижимости. Настроить таргетированную рекламу для данного вида бизнеса бывает достаточно проблематично, так как трудно вычленить в многомиллионной аудитории ВКонтакте людей, планирующих покупку квартиры или дома. Скорее всего, покупатели жилья подбирают варианты и набирают информацию в большом интернете;

Во-вторых, сложно продвигать медицинские услуги. Модерация ВКонтакте обязательно потребует документы, подтверждающие ваше право оказывать весь список перечисленных на сайте или в сообществе услуг.  И еще — люди, нуждающиеся в медицинской помощи, не афишируют этот факт в социальных сетях. Таргетологу трудно выделить и найти сегменты аудитории. Приходится использовать довольно широкие настройки, а это значительно удорожает стоимость целевого действия пользователей.

Кроме того, обратите внимание, что для соцсетей характерен импульсный спрос. То есть: увидел пользователь ваше предложение — появилось желание купить — совершил покупку. А это значит, что лучше всего таргетированная реклама подходит для товаров и услуг со средним чеком до 3 000 рублей. Это именно та сумма, с которой среднестатистический пользователь ВКонтакте может легко и быстро расстаться.

Особенности настройки таргетинговой рекламы ВКонтакте для B2B сфер

Традиционно считается трудным использование таргетинга для B2B областей.  Исключение составляет интернет-маркетинг. И это объяснимо. Люди, работающие в данной сфере, присутствуют в соцсетях и активно там общаются. Более того, большинство из них, в силу специфики своей работы, следят за тем, какая реклама им транслируется.

Гораздо сложнее найти в социальной сети представителей офлайнового бизнеса. Причём, чем крупнее предприятие, тем сложнее таргетироваться на лиц, принимающих в нём решения. Повторюсь, люди приходят в соцсеть за развлечением и не готовы там тратить время на работу. Также, тяжело идёт продвижение узкоспециализированных сервисов.

Надеюсь, теперь стало немного яснее, каким именно видам предпринимательской деятельности подходит таргетированная реклама. Если какой-либо бизнес попал в категорию — «таргетинг не подходит», это вовсе не значит, что всё безнадёжно. Скорее всего, и для него найдется сегмент аудитории благодаря специальным сервисам и ретаргетингу. Но стоимость целевого действия может оказаться настолько высокой, что поставит под вопрос необходимость запуска рекламной кампании.

В любом случае стоит помнить главное правило таргетолога: «Тестируйте! Тестируйте! Тестируйте!»

Если же вы хотите ближе познакомиться с настройкой таргетированной рекламы, изучите материалы в разделе «Бесплатности» или познакомьтесь с разделом «Обучение».